幸运 8歡迎您的到來!

河南豬飼料

聯系我們

幸运 8

聯系人: 林經理

電話: 0371-65769796

郵箱: 844670268@qq.com

網址: www.201hz.com

地址: 鄭州市金水區楊金路工業園區


飼料企業如何應對銷售多元化

您的當前位置: 首 頁 >> 新聞中心 >> 行業新聞

飼料企業如何應對銷售多元化

發布日期:2018-01-03 00:00 來源:http://www.201hz.com 點擊:

   上世紀八九十年代飼料作為稀缺産品,飼料廠有銷售渠道就有銷量,無需過多投入營銷,坐等享受飼料業高速崛起的紅利。進入2000年之後,中國的飼料企業數量快速增長,敲開市場的第一課從“坐等魚兒上鈎”逐漸轉變成主動出擊,價格戰、人海戰術大行其道。這種簡單粗暴的戰略屢試不爽,2000年之後快速崛起的飼料企業的發展史中大都可以尋覓到價格戰、人海戰術的影子。

  這些備受诟病的同質化策略正在失卻“神奇”,但要說“徹底摒棄”又為時尚早。借飼料業加速整合,行業集中度提高之機,一些優勢企業仍然憑此争奪市場份額,加速布局重點市場,鞏固行業領先地位。2013年正邦、大北農、金新農、唐人神、海大、通威股份這6家上市飼料企業的銷售費用同比增長幅度均超過10%,分别達到12%、69.9%、21%、28.3%、30.8%和12.69%。

  多年以來,飼料企業依靠規模優勢,可以輕易将大多數虎視眈眈的對手擋在城外。但是放到今天,對那些千辛萬苦邁過百億門檻的飼料企業而言,規模所能帶來的安全感已經開始被稀釋。

  一方面,飼料業的透明度提高、競争更激烈、利潤在降低,勢必會進入短兵相接的時代。另一方面,養殖戶的選擇在增加,對技術的需求更強烈,同時也變得更加理性。

  面對這些轉變,沉迷于傳統打法的飼料企業,或許需要一場自我革命了。如果看看電器行業的案例,飼料企業或許更能下壯士斷臂的決心。10年前,依靠價格戰成名的制造企業,開始被國美、蘇甯這樣的渠道商綁架,大部分利潤被渠道商攫取。短短幾年,國美、蘇甯引以為豪的線下渠道模式,又被京東等電商颠覆。在互聯網時代,這種對于市場領先者的颠覆來得更加直接,更加迅速。

  市場從不相信眼淚,勝者為王,敗者為寇。上世紀八九十年代風靡一時的國營飼料廠受困于體制,絕大部分已經消失匿迹,被市場化更為徹底的民營企業所取代。那麼,有沒有可能在若幹年之後,今日依靠成熟模式叱咤江湖的大型飼料企業會被後起之秀甩在身後?

  保健飼料

    商業世界變化如此之快,這種颠覆者必将出現,隻是時間問題,而且它還不一定誕生于行業内,完全有可能來自毫不相幹的其他領域的優勢企業,比如阿裡巴巴,比如高盛,比如網易,比如京東。移動互聯網等新技術應用正在給原有的商業形态帶來巨大沖擊,産業相互融合、産業邊界日益模糊,跨界競争成為現實。這意味着潛在的競争對手無處不在、防不勝防。如果說過去還有一些飼料企業老闆對此持有一些懷疑,那麼2014年新希望六和與京東簽訂戰略合作協議、順豐速運試圖加速布局農村渠道之後,他們就需要認真審視這個趨勢。

  何況背後還有一直在虎視眈眈的跨國集團,比如嘉吉,這些掌握原料、添加劑、種苗、流通、食品的農牧企業才是飼料市場真正的巨狼。


相關标簽:保健飼料

最近浏覽:

在線客服
分享
歡迎給我們留言
請在此輸入留言内容,我們會盡快與您聯系。
姓名
聯系人
電話
座機/手機号碼