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​德佳飼料,飼料行業的“價格屠夫”

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​德佳飼料,飼料行業的“價格屠夫”

發布日期:2017-08-02 00:00 來源:http://www.201hz.com 點擊:


 在中國飼料行業,人稱“精神教父”與“價格屠夫”,的張唐之曾經說過:一個企業最大限度地降低價格,就是 “微利經營”,也是最大限度讓利于養殖戶?最直接的是飼料大降價。

當年,正是中國飼料業轉型的關鍵期。這一年,首先是飼料價格大起大落,接着是養殖業疫情大面積爆發,不少地區的養殖業到了十舍九空的地步:“我們的農民兄弟在流血流淚,我們怎麼還忍心拿那麼高的利潤。”然後他命令六和産品全線大降價,達到“零利潤”的運行狀态。幾乎一夜之間,六和所有企業的飼料價格大跳水,普通全價料一般降價300—500元,有的高達800元。行業内的一些飼料廠叫苦不疊,甚至有些無法維繼幹脆關門了事。張唐之的微利經營,讓行業來了個大洗牌,他因此也獲得了“價格屠夫”的“惡名”。

  張唐之這一策略,使得整個飼料行業發生了颠覆性的變化。當時,飼料行業的利潤較高,暴利使得農民舉步維艱,農民養殖的積極性在降低,整個行業都處于畸形的發展,長期下去,勢必對整個行業造成沉重打擊。張唐之先生“微利經營”這一理念,雖然使他在業内獲得了“價格屠夫”的惡名,但是引領了行業發展的方向,對整個飼料行業今後的正确轉型産生了巨大的影響,因此後繼者們尊稱唐之先生為“行業精神教父”。

  後繼者沿承唐之先生“微利經營”理念的大有人在,其中最為徹底的是江西的雙胞胎集團,公司直接提出了“薄利多銷,微利經營”的經營理念,雙胞胎集團關注農民養豬利潤,時常把“幹毛巾裡面擰出水來”這句話挂在嘴邊,這就是對唐之先生經營理念的延伸和發展。

飼料行業的新舊巨頭共同推崇“微利經營”理念,确實在很大程度上推動了國内科學養殖的發展。農民養豬投入的飼料成本占據養豬成本的很大一部分,飼料成本降下來,那麼,農民養豬就有錢可賺,也願意使用全價商品飼料,這無疑對改善不規範自配料市場,保障豬肉食品安全起到了很大的促進作用。那麼,如何實現飼料能夠長期降價?


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首先要選擇在内部管理和原料采購上“做文章”。他們的共同之處都是一方面要求強化企業管理,通過内部變革,提高人均效率,降低每噸飼料的成本,包括生産成本、管理成本、運輸費用、銷售費用等;另一方面,通過大規模化統一采購原料以降低采購成本。有意思的是,因為雙胞胎飼料的價格幾乎貼着地皮,又被業内戲稱為“新一代價格屠夫”。

  唐之先生的傳奇影響着幾代飼料人。通過唐之先生的成功實踐和奔走呼籲,“微利經營”的理念已經為飼料行業奉為圭臬,“讓農民通過科學養殖走上緻富之路”已經逐漸成為行業共識。“價格屠夫”的“惡名”,包含的更多的是人們對唐之先生敢于關鍵時期勇于擔當的褒獎:“屠”的是虛高的價格和無休止的暴利,得到實惠的是依靠養殖緻富的農民。“微利經營”理念促使飼料行業加強内部管理,創新營銷策略,淘汰落後的生産經營模式,很大程度上使 得整個行業的管理水平産生了質的提升。


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